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　　最近，為深入貫徹落實省行中間業(yè)務工作會議精神，加快中間業(yè)務發(fā)展，工行阜陽分行審時度勢，深挖市場，加強項目儲備庫建設，積極拓展融資租賃新業(yè)務，尋找中間業(yè)務收入增長突破口，推進公司金融業(yè)務轉型步伐。

　　

　　高度重視，上下聯(lián)動輔導

　　

　　7月30日上午，阜陽分行及時舉辦一期融資租賃業(yè)務培訓班，邀請省行公司部趙鵬生高級經(jīng)理，陳歆妍進行授課講座，二位老師對設備融資租賃業(yè)務管理辦法、業(yè)務辦理條件、業(yè)務營銷要領、操作流程進行了講解，并重點介紹了總行上下力推的醫(yī)院租賃業(yè)務，結合實際情況，提醒各支行要把營銷的重點放在縣級二甲及其以上醫(yī)院上，收到了較好的效果。

　　

　　全面梳理，鎖定目標客戶

　　

　　根據(jù)設備融資租賃業(yè)務辦理條件要求，阜陽分行對轄內客戶進行了全面梳理，在梳理的基礎上鎖定目標客戶，目前已審議通過將6個醫(yī)院設備租賃、黃金租賃等項目作為營銷重點，同時因地制宜，積極向智慧城市建設、PPP項目、城市公交、電力、管網(wǎng)建設等幾條適合阜陽的業(yè)務發(fā)展方向的領域進軍。并結合亳州分行旅游景點打包項目的成功案例，確定把潁上八里河作為類似項目的主攻目標挖掘潛力，對以上項目爭取加快進度，取得實質性突破，努力做大融資租賃和黃金租賃業(yè)務。

　　

　　優(yōu)化資源，提高服務效率

　　

　　融資租賃業(yè)務在報審資料、流程節(jié)點、風險審查等方面與一般融資業(yè)務明顯不同，阜陽分行除組織相關業(yè)務人員認真學習有關制度辦法外，還要求項目所在支行要對目標客戶加強整體聯(lián)動營銷，對規(guī)模較大、成長性較優(yōu)的客戶，加強市、縣（區(qū)）行聯(lián)動，市分行分管行長、公司業(yè)務部親自到企業(yè)現(xiàn)場調研，了解企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營情況及客戶需求。在營銷過程中，針對客戶的融資需求，結合工行的結算優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、網(wǎng)點優(yōu)勢，制定出切合企業(yè)實際需求的綜合服務方案來取得客戶的認同。