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專訪:特斯拉融資租賃合作伙伴華馳新能源張敏


編輯:admin / 發(fā)布時間:2015-04-21 / 閱讀:884

  特斯拉自2014年正式進入中國,其品牌在華銷售的車型為特斯拉Model S,一款擁有時尚張揚的外表、科技感十足的內(nèi)飾配置、超凡加速性能的純電動汽車自上市便引來高度關(guān)注和贊譽,目前江蘇華馳新能源成為美國特斯拉在融資租賃合作服務(wù)商,將為江蘇用戶提供特斯拉車輛金融租賃、全國充電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)維護等專業(yè)專屬系列服務(wù)。
  
  今天,記者采訪到了南京華馳新能源展廳的銷售經(jīng)理張敏,通過他讓我們來更加的了解特斯拉。
  
  1記者:首先請您介紹下貴店的基本情況?
  
  張敏:我們現(xiàn)在這個展廳大概是2014年9月份成立,正式開門見客,目前南京市場是大概有近百臺左右的特斯拉,我們主要是以特斯拉的融資租賃的形式存在,客戶也主要是租賃客戶。特斯拉的營銷模式有別于傳統(tǒng)的4S店的營銷模式,主要是線上對線下的營銷模式,要買特斯拉車首先要先進行預(yù)訂,然后開始生產(chǎn)。特斯拉完全是訂單生產(chǎn)制。生產(chǎn)時候里面的內(nèi)飾配件,都是可以自由組合私人訂制的。所以,大街上看到的特斯拉,外觀看起來都一樣,從里面的顏色配件看來,每一輛都不一樣。
  
  2記者:您能給我們介紹下貴店的主要業(yè)務(wù)嗎?
  
  張敏:目前我們更多的推行用車租賃和融資租賃服務(wù)。用車租賃包括婚車、日租、月租、年租、商業(yè)租賃等等。融資租賃包括以租代購,就像在銀行貸款一樣,若想使用特斯拉車可以采用這種模式,每月只需付租車的錢,還可隨時退車,租滿五年后車就免費送了。
  
  3記者:您能給我們介紹下關(guān)于充電問題怎么解決呢?
  
  張敏:目前有4種充電模式,目的地充電、超級充電、家用充電和UMC隨身充。目的地充電與超級充電都是免費的,這樣就更是節(jié)省了我們?nèi)粘i_車的一些費用支出。家用充電基本充10小時就能充滿。就像每天晚上回家手機要充電一樣。目前在南京的一些高檔商場里面直接有目的地充電口,逛完街電也可以充滿了,很貼心。第二種是超級充電站,南京現(xiàn)在有2個超級充電站,一個在我們展廳門口,另一個在總店門口,我們展廳門口的可以同時充6臺車,而且免費、方便、快捷。因為還沒有出來國家的標(biāo)準(zhǔn),所以關(guān)于特斯拉的充電站還沒有批量建設(shè)。特斯拉有別于傳統(tǒng)車,更愿意把自己定位于環(huán)保、快捷、創(chuàng)新的,豪華純電動車四門轎跑。
  
  4.記者:關(guān)于售后保養(yǎng)呢?特斯拉有沒有售后服務(wù)呢?
  
  張敏:特斯拉沒有發(fā)動機,基本無需保養(yǎng),所以售后的存在性意義不大,而官方的售后點在杭州和上海。主要負(fù)責(zé)特斯拉的技術(shù)性的處理。一般的小碰擦兄弟級別的修理廠都可以解決。
  
  5.記者:2015年,貴店有哪些重大規(guī)劃呢?
  
  張敏:目前我們的大規(guī)劃是要成立特斯拉的車友會,不僅真對南京客戶,周邊的城市客戶也可以加入,只有能長期在南京的車主都可。
  
  6.記者:貴店目前主要有哪些熱銷車型?
  
  張敏:特斯拉P85 和P85d,還有馬上將要上市的Model X與70D。
  
  7.記者:特斯拉的價格是怎么定的呢?比如這款P85?
  
  張敏:是這樣,特斯拉屬于定制車,報價都是起始價,在起始價的基礎(chǔ)上可以選擇天窗、座椅舒適性、輪轂等等,所以特斯拉的最終報價也是根據(jù)自己選擇的配置來定價。
  
  最后張經(jīng)理透露,今年7月份左右Model X將于美國上市,相信我們很快就能見到。伴隨X上市之后70D也會隨之而來,這或許可以滿足下特斯拉的粉絲們蠢蠢欲動的心了。


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