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　　主持人：中國融資租賃三十人論壇聯(lián)席召集人李思明

　　

　　討論嘉賓：光大金融租賃有限公司總裁潘明忠；中航國際租賃有限公司總經(jīng)理趙宏偉；中集融資租賃有限公司總經(jīng)理王志武；浙江匯金融資租賃有限公司董事長俞雄偉；中關村科技租賃有限公司總經(jīng)理何融峰；約翰迪爾融資租賃有限公司總經(jīng)理尹麗媛

　　

　　李思明：2015年整個中國的經(jīng)濟還是在下行的，企業(yè)的狀況還是挺不好的，很多租賃公司現(xiàn)在做的很多都是跟政府相關的業(yè)務，包括租賃等等這些東西，在目前這種情況下。我先跟各位溝通一下，諸位在過去這一年業(yè)務的拓展方面和前幾年比起來，特別是三萬億的那幾年比起來你們覺得有什么不同，跟大家分享一下。

　　

　　趙宏偉：從我們公司來講2015年應該是整個成立十年來跨度最大的一年，我昨天在統(tǒng)計2015年我們放款216個億，也就是說這幾年應該是跨度最大的，但是回過頭來講也是最艱辛的一年，2015年年初的時候上半年的時候我們快完不成了，主要的原因在于經(jīng)濟下行，經(jīng)濟下行的話風險凸顯，你面臨著一個要轉型的問題，還有一個就是你這個資金來源上半年資金來源還是存在一定問題。所以去年下半年開始應該說，去年整個公司整個轉型年，可行上面我們下決心調整往高端走，往高層次走，上市公司國有企業(yè)比例增加的比較快。

　　

　　第二個在收益率方面也受影響，犧牲收益，放低身價來改善我們整個結構。在資金方面去年我們從5月份開始應該整個我們在市場上宣傳的不多，但實際上我們在市場上的發(fā)債也好中期票據(jù)也好，私募債也好，我們去年發(fā)了111個億，而且是逐步發(fā)。 我們12月份發(fā)到3.8，這個利率還是在不斷的下行，而且我建議在現(xiàn)在這個相對來說利率低的時候可以發(fā)適當?shù)拈L期一點的債，發(fā)了債之后從我們的結構來講擺脫了對銀行的約束依靠，銀行的話一個是對你的投向也有限制，成本不成特別的優(yōu)勢，對你的業(yè)務有影響，我覺得去年做了融資跟業(yè)務上面一融合，使得公司跨度比較大。

　　

　　何融峰：我大概1600多萬，整個2015年來說我們與2014年相比收入增長了60%，利潤增加了45%，業(yè)務增加了27%。2015年我沒有感覺特別的累，原因是我就覺得原來我們更多的都是瞄準那些什么平臺，瞄準那些國企，瞄準那些上市公司，那個空間肯定是有限的，畢竟來說一發(fā)債以后自然管理的空間擠了，如果往下走的話發(fā)現(xiàn)空間很大，我們到目前這個位置，應該說中小企業(yè)需求量會達到20萬個億，真正能夠滿足它的是10%，我覺得如果能夠往下移一點點空間很大。

　　

　　尹麗媛：相對來說做了這么三四年的時間，去年整個業(yè)務的突破還是比較大的，翻了幾番，但是這個業(yè)務量翻番跟趙總的上千億完全不是一個重量級的，約翰迪爾還是在制造業(yè)，它自己的融資公司定位很明確很窄，就是廠商融資廠商租賃，只做我們自己的客戶和經(jīng)銷商。我發(fā)現(xiàn)其他租賃公司跟設備相對比較獨立，你跟我比較大家有時候比較獨立，我們更多的融合在一起，它的宗旨就是我是你其中的一部分，風險決策還是自己決策，更多的是雙邊融合在一起比較明確，如果說15年跟14年比整體感覺大家比較累，業(yè)務量在往上漲，行業(yè)制造業(yè)感覺到制造業(yè)庫存，整個銷售的下行，行業(yè)性的下滑，大家壓力都很大的，你的經(jīng)銷商客戶有壓力，包括農作物的價格直接都影響到這邊來了，所以風險也漸漸有一些出現(xiàn)。

　　

　　俞雄偉：我們是08年成立，成立的前三年我們十萬億全部集中在做中小企業(yè)的技術改造，01年開始我們就轉型了，我們聚焦比較窄，就是環(huán)保節(jié)能兩個行業(yè)， 我們去年的話健康環(huán)保這塊占93%以上，就是比較窄，還是一個論經(jīng)濟周期現(xiàn)金流比較穩(wěn)定的行業(yè)，去年的業(yè)務量增長了33%，但是收益只增長了百分制十幾，這個行業(yè)的競爭也是加劇，進入的公司也很多，所以競爭越來越激烈。

　　

　　王志武：我們成立在2007年，我們最開始聚焦到跟我們的產業(yè)一起來為客戶提供一個整體的解決方案，跟約翰迪爾有一些類似的，發(fā)展到現(xiàn)在我們大體上有三塊的業(yè)務。一塊是國內的跟我們自己的產業(yè)一起，車輛能源裝備，為國內客戶提供整體解決方案的一塊業(yè)務。第二塊是國際和境外的業(yè)務。 第三塊是我們和廈門合作操作一些第三方的社會化的主營業(yè)務，15年我們業(yè)務量有較大的增長，從風險上看我們也關注到國內的經(jīng)濟出現(xiàn)新常態(tài)，整個經(jīng)濟增長的速度會變化，整個客戶產業(yè)包括互聯(lián)網(wǎng)的影響應該說對于客戶的商業(yè)模式都會發(fā)生比較大的變化，所以應該說國內的一部分產業(yè)，比如說我們的能源裝備天然氣領域，因為發(fā)改委相應的政策還沒有完全市場化，這個行業(yè)當中階段性的出現(xiàn)了一些問題，我們的客戶在這些問題也出現(xiàn)了預期率升高的情況，去年來說還是不錯的，因為我的客戶的結構60%都是在境外的，從這個角度上來看我們受到的影響還是比較小的。

　　

　　潘明忠：總體上而言對于我們光大金融租賃來講15年還是發(fā)展最快的一年，我們在15年的投放達到了262億，資產總額突破了四百多億，當年完成了利潤在增長了一個多倍的情況下實現(xiàn)了45000萬，整個的狀況還可以，很重要的一條在資產快速擴張的時候我們實現(xiàn)了客戶的調整，大家知道原來光大租賃從工程機械起家，完了也做了一些傳統(tǒng)產業(yè)，做了一些醫(yī)療，這樣一些板塊我們又實現(xiàn)了一些調整，我們在水電在醫(yī)療的調整領域，農業(yè)的領域都有一些突破，投放的占比在增加在調整我們的結構，這是15年的情況。

　　

　　李思明：對于第一個問題總結起來來看的話，你要有錢你就做一些大家伙，大家伙相對安全一些，客戶也比較大，只是安全一些。要么就做專業(yè)化，專業(yè)化的管控一定要是加強的， 這幾方面內部的管控和市場的分化細分這個是大家要注意的，接下來就探討風險，15年的時候風險比較大，我這邊有第二個問題是說對于大家來講能不能給大家一些建議，在客戶風險和市場風險，因為金融機構管理主要四個風險，我們今天談的一個客戶風險的和市場風險的管理，管控方面的話，諸位跟大家有沒有什么樣的建議，使大家有借鑒和學習的地方。

　　

　　趙宏偉：風險對租賃公司來講是無時無刻，我們一個不能發(fā)生大的風險，第二個不能發(fā)生顛覆性的風險，從具體來講我剛才簡單的說了，從我們這幾年處理風險的體會來講，可能我這邊有幾個建議，一個建議風險前移，在靜止調查的時候一定要準確，我們在客戶當中一定要經(jīng)過兩輪的調查，應該說比銀行了調查還要細，我們從客戶的質量來講比銀行要低一點層次，所以我們在近期風險調查的時候，我們要求一定要到現(xiàn)場，一定要全面，一定要做仔細的分析，第二個建議就是進入行業(yè)之前要對行業(yè)有整體的風險的考慮，也就是說這個行業(yè)風險在哪里怎么管控，完了之后你對風險的把握風險總的額度在哪里，怎么做，特別是在設計模式結構上面怎么把控風險。

　　

　　何融峰：我們是做中小型，風險管理來說可能比做大企業(yè)更大，大公司是輕資產，這就跟我們一開始的風險管理出了一個題，這類的業(yè)務銀行都不愿意碰，怎么來做，我認為要建立全面的管控及，不僅僅靠抵押靠擔保，就是五位一體，靠組織靠制度，這兩個大家都有，我認為第三個是靠團隊培訓，任何一個制度的一個組織是靠人來實行的，你得把人培養(yǎng)起來，我認為地三是團隊。第四我認為是靠經(jīng)濟基礎，這個大家都有，還有一點靠服務體系，我認為是這樣的，實際上來說風險防控有兩種方式，一種是主動的一種是被動的。

　　

　　風險管控的核心就是我如何幫助客戶成功的服務體系，我要求是弱化對客戶的擔保，在任何時候，在我公司我要求弱化的.目前來說我們就是靠構筑服務體系，分為四個層面，第一個為客戶整體的籌劃，大家都知道企業(yè)不行的原因在哪里，產品不行，可能是因為現(xiàn)金流的配置不行，租賃不可能解決所有的問題，我認為應該要用一體化的體系幫助客戶解決問題， 一個是做方案的設計，第二個跟他進行對接資源，到目前為止我們給五家銀行構成了一個體系。我們給五十多家投資機構建立了連帶的關系， 第二個方面我們做的管理意識，發(fā)展不清晰，路徑選擇不對，我們通過對客戶戰(zhàn)略理性的服務來說，理青你經(jīng)營管理的能力，第三個做一些羅列，其實我們國家在扶持中小企業(yè)來說有很多好的政策，有貼息有一些基金，有一些政策讓我們中小企業(yè)能夠享受到。最后一點我們構筑客戶協(xié)同的體系，在研發(fā)市場的系統(tǒng)服務，市場在前面幫助客戶。

　　

　　尹麗媛：第一個是大宏觀，比如在約翰迪爾有50%的客戶是自動審批系統(tǒng)的，如果在這一旦你違約以后違約成本太大，宏觀的建設是不可忽視的，我們融資租賃公司已經(jīng)進入到了，已經(jīng)允許我們接入中心系統(tǒng)。所以非常感謝協(xié)會， 大家的努力下，基礎非常非常重要。第二個法律層面的，比如現(xiàn)在在執(zhí)行層面上，建設系統(tǒng)，這些東西也替大家做了很大的宏觀上，我們在往前走的時候能夠膽大一點，這個是宏觀層面，行業(yè)上還得繼續(xù)呼吁。包括現(xiàn)在在操作過程中是融資租賃和金融租賃公司待遇還是不一樣的，我們做抵押登記的時候銀監(jiān)會是可以做的，這一點希望繼續(xù)呼吁把這個宏觀層面上做好。 第二個自己每一個公司所做的行業(yè)特點的分析我覺得還是很重要的，其實它都有上上下下的周期，回頭咱們近十年里工程機械都火過，只要近期做的都掙錢了，從風險管控上大家讓廠商擔保讓經(jīng)銷商擔保都做了，行業(yè)性出現(xiàn)倒塌的時候沒辦法控制的，不是客戶，一個所有廠商，你的所有做的記錄這一點大家都得吃虧，沒辦法客戶想還款但是沒有錢，我覺得宏觀的東西還是得看準行業(yè)，大家也都聽說，我們也在新疆做了采棉機， 定的時候是正掙錢的時候，只要講養(yǎng)雞的人都掙錢了，看著你眼紅都買了， 你在這個市場怎么去挑好客戶，以前按標準的平均來看這些人是可以介入的它的抵抗風險能力，市場擁擠的時候就要從另外一個角度來看，我自己覺得做哪行把這個行的周期開細一點。 它這個倒塌的東西是不可控的，所以我覺得技術層面的每個公司的風控人員都做的不錯，可能我們做董事長的可能從行業(yè)上更提醒我們來看一看我們怎么看。

　　

　　俞雄偉：第一點從幾位發(fā)言嘉賓來看，特別是中小租賃公司和獨立的租賃公司做專業(yè)化，做自己懂的，每個公司對股東而言要有考核，客戶要接受你，金融公司要接受你專業(yè)化的程度，說起來容易，但是真正做起來是難的，真正做起來你的競爭力是會有的，什么叫專業(yè)化，就是專業(yè)化的業(yè)務定位，專業(yè)化的業(yè)務開發(fā)體系，專業(yè)化的評審體系。第二個大家都在說的要重視租賃物的質量，我們做簡單回收，可能一個數(shù)量，一個億多少個打個折，這個質量打折以后會是什么樣，對質量方面重視不夠，我們今后更多的用租賃物的信用，我們原來很多是發(fā)揮法人的信用來做，我們租賃的實物不是錢，真正能夠控制好租賃物的話，租賃這個功能就能很好的發(fā)揮，風險能夠得到比較好的控制，這是我的兩個想法。

　　

　　王志武：我有兩點跟大家分享，一個就是說因為我們是中長期的信用，我們可能看行業(yè)和看這個周期性可能要從一個相對比較長期的一個視角去看，而不是說大家湊熱鬧，這個時候是需要一些定力，這個對我們的風險管控是有比較大的幫助，看懂周期就可以平衡或者控制它。

　　

　　第二個就是說因為我們是資產金融，所以要更加關注我們資產本身對于整個風險控制的一個作用，這一點是我們跟其他的金融機構不同的，這個我想是有可能成功于我們的優(yōu)勢，和我們對客戶更加有優(yōu)勢的方案的一個前提。第三點就是說從這個行業(yè)的角度去看我們建議就是說能夠征信的體系能夠逐步的盡快的放開。因為在整個社會信用體系的建設實際上就是以公開作為一個前提，這一點在西方國家我想都是對于每一個人都是可以公開的，我們現(xiàn)在是逐步來放開，我覺得這個可能對我們信用體系的建設，對我們整個風險控制都有非常重大的作用。

　　

　　潘明忠：分享幾點，風險控制問題有這么幾點體會。第一我們做租賃也好做銀行也好或者所有金融行業(yè)也好，你經(jīng)營的從表面上看是貨幣是錢，實際上你經(jīng)營的是風險，我經(jīng)常說風險就是收益，收益就是風險，這兩個事是一個硬幣的兩個方面，它不能脫離開來講，如果過程的強調風險那你是沒有發(fā)展沒有盈利的，你過分的強調收益風險也會出現(xiàn)甚至是毀滅性的，我們一直是這么理解的。

　　

　　第二個風險我覺得最重要的具體到一個行業(yè)來講我是主張恰當?shù)臅r候進去，但是要早一點出來，這是一個概念，一般來說創(chuàng)新還是能夠獲得壟斷性的收益或者創(chuàng)新的紅利，但是要恰當?shù)耐顺觯覀児獯髿v史上最有名的退出就是鋼鐵，我們做了三十個億的鋼鐵，而且我們做鋼鐵行業(yè)的收益率當時做的都在兩位數(shù)以上，工程機械我們也退出，當時是我們的拳頭產品，我們是被迫退出的，當時我們的主要客戶要和銀行發(fā)展更多的按揭關系，企業(yè)在調整的時候他帶來了我的定單量的發(fā)現(xiàn)，我們找原因，后來發(fā)現(xiàn)是客戶端自己調整了，我們也推出了，到現(xiàn)在為止工程機械沒有任何的不良，我們余額還有幾十個億在這，這是第二個體會。

　　

　　第三個體會從企業(yè)來講，在什么時候產生融資的需求，我們經(jīng)常說沒有學過金融也可以搞金融，但是一定要有金融的思維，就是融資思維怎么產生的，就是在兩種情況下產生的，第一種是企業(yè)擴張的時候需要跟我們借錢，你一定要清楚他能包裝也是困難的，如果你發(fā)現(xiàn)不了那是有問題的，有困難的時候當然要借錢，不是越少越好，而是恰好就好，你給他一點是有去無回，你要讓他在你的支持你重新煥發(fā)生命力，第二個在企業(yè)好的時候，我們稱之為擴張的時候，是不是借給越多越好，也是恰好，要防止它的盲目擴張，因為我們很多風險都在盲目擴張， 這種情況你一定要小心，根本沒有一個人管控企業(yè)的負債總額，沒有管控的，你獲得的信息已經(jīng)遲了，你給了五個億十個億，你一走又有幾十個億上百個億進去，這個企業(yè)就會形成巨大的風險，如果一個企業(yè)有很多追逐者的時候一定要小心，錢多了不是好事，這是融資需求的把握一定要弄清楚，所以我們說在審批會的第一個題目就是這個企業(yè)為什么需要錢你必須講清楚，這一個問題能把所有問題搞清楚，第二個問題用什么來還，最后一點體會，我覺得現(xiàn)金流，我們說這個企業(yè)人的生命就在于血液，企業(yè)的血液就是現(xiàn)金流，一定要分析它的現(xiàn)金流的狀況，經(jīng)營現(xiàn)金流的情況融資現(xiàn)金流的情況投資現(xiàn)金流的情況，這三個現(xiàn)金流必須分析清楚，沒有現(xiàn)金一切都不行，所以我們很看中現(xiàn)金流，我們也做政府平臺企業(yè)，為什么大家說政府平臺企業(yè)很安全，它的經(jīng)營現(xiàn)金流很少，它就是融資現(xiàn)金流上升到國家風險，國家可以用地方債置換，現(xiàn)金流是有保障的，是國家層面的體現(xiàn)未來，我們國家就會通過對于平臺企業(yè)巨大的債務包袱的拆帶，拆到最后等到實體經(jīng)濟的調整能夠創(chuàng)作更大的價值，能夠產生更高的收入，能夠覆蓋它的成本。我們在這個 意義上來講也可以適當?shù)倪M入這個平臺業(yè)務當中去，謝謝大家。

　　

　　李思明：風險方面的問題，宏偉比較關注要前移， 這個也呼應了融峰講我們的業(yè)務要對客戶特別熟悉。大家也提出來外部環(huán)境和內部的控制系統(tǒng)，銀行征信這塊，它現(xiàn)在人民銀行，深圳這邊是到中心分行還是支行，到那邊去升級一下就可以進去了，現(xiàn)在是放開了，內部的管控體系還是要有的，大家都是比較一致的，還是需有一套的全風險流程管理。對于客戶和行業(yè)的把控和分析這個確實非常重要，因為很多租賃公司看到別的租賃公司看到挺好，他進入某一個行業(yè)這個挺好的我們也跳進去， 你跳進去的話你沒有看到他看到的風險，同樣的情況不一定都會成功的，這個也是關鍵。銀行的管控風險確實很嚴格的，平臺這個項目的話政府項目目前階段來講風險還是比較低的，你想多賺錢肯定要承擔更高的風險。這就引到最后一個問題，從去年末開始中央提出來供給側改革，包括區(qū)別一帶一路、走出去，這兩個對于中國未來幾年的經(jīng)濟變化和發(fā)展有非常重大的影響，展望2016年諸位能不能跟大家分享一下從你的角度或者你們公司的角度來說，不管是一帶一路還是供給側改革， 你們認為好的模式可以跟大家分享，咱們都是同行，誰愿意先分享。

　　

　　潘明忠：我們推演2016年可能會發(fā)生的事情這樣來尋找我們的機會，現(xiàn)在看來第一天就是演繹了一個匯率改革，匯率市場化變革對2016年的影響非常大的，我們剛才談到供給側的改革，一帶一路這個事恐怕沒有那么簡單，我個人認為要關注風險，長遠來講是對的，但在2016這個年度要高度重視，我覺得中央強調供給側，確實講到供給和需求結構上的匹配，我們不要忘了總需求管理還是很重要的，如果沒有需求這個經(jīng)濟怎么起來，我們完全是收縮型的，我們完全是去杠桿轉產能去成本，沒有發(fā)展經(jīng)濟就要出事，因為你光在收縮是有問題的，所以我覺得下一步可能現(xiàn)在沒提到的就是收入改革，一定會要增加收入，增加刺激消費，不這樣做的話不行的，兩個都要管理，否則我們宏觀經(jīng)濟就要出很大的問題，我們自己考慮結構調整會有問題， 我們要加速我們的發(fā)展，其實前幾年像我們做到這么大規(guī)?？傮w上在經(jīng)濟下行的時候實現(xiàn)的，2016年會提供更多的機會，16、17、18我們認為都是經(jīng)濟結構調整的關鍵時期，拿醫(yī)療健康來講我們很多人都在投資，其實我覺得現(xiàn)在可能路子都沒走對，可能有一個路徑的問題，我們一直在探索這個路徑，中國的醫(yī)療體系究竟一定需要什么樣的醫(yī)療體系，我們國家的醫(yī)療體系非常著重強調預防為主的體系，因為很多病真的，老人們好多都在生病，我就發(fā)現(xiàn)好多病是治不好的，所以大家不要以治療為主的體系，這是一個方面，要強調以防為主的體系，大家就可以轉移到比如說我們要求每一個人都要有一張電子病例，都要有醫(yī)?？?，這個很重要，未來的醫(yī)療體系會發(fā)生變化，每個家庭會有家庭醫(yī)生，未來的中國的中醫(yī)又會發(fā)生很大的作用，所以我們現(xiàn)在講直接投資醫(yī)院，福建人投了很多，現(xiàn)在應該說民營醫(yī)院的三分之二左右在面臨著困難，所以未來該怎么辦，很多租賃公司說我們要醫(yī)療間，你究竟怎么做，你要跟未來的業(yè)態(tài)相符合，未來的業(yè)態(tài)看不清楚，但是有一些基本的特征已經(jīng)顯現(xiàn)了，機會還是有的，但是大家千萬不能急，有些時候把自己的存量資產控制好， 同時我們要做一些創(chuàng)新，2016年我們就本著這個，一定要保證好不要處事，我調整分工親自管這塊，管控風險的策略，另外一個我們要做創(chuàng)新一定要投入，明年我們要犧牲利潤的五千到六千萬左右要培育新的產業(yè)，而且一年不夠，所有的三降都是為了調整結構都是為了培育新型經(jīng)濟的力量，一定要覆蓋掉傳統(tǒng)支柱產業(yè)，房地產和汽車的下滑，還要增長，大家看看目前馬云的阿里巴巴肯定達不到這個水平，互聯(lián)網(wǎng)再厲害也不可能頂過這一陣，還要有新的支柱產業(yè)出現(xiàn)，這是我們現(xiàn)在中國面臨的最大困難，我們準備在這方面投入創(chuàng)新，是這樣一個考慮。

　　

　　趙宏偉：講到2016年我覺得困難大于挑戰(zhàn)，經(jīng)濟下行到什么時候能夠 現(xiàn)在還沒有完全看到，我覺得對我們租賃公司來講2016年應該要做好過冬天的準備，實際上現(xiàn)在已經(jīng)有些跡象對我們融資租賃行業(yè)不是特別有利，像今天上午講到的E租寶的影響，銀行對融資租賃的收集，甚至北京比融資租賃的公司停掉了，這個對我們來講都不是很好的信號，結合國家的經(jīng)濟，我覺得我2016年要做的兩個重點工作，一個是化解風險，我們融資租賃行業(yè)在重資產行業(yè)比較多一點，實際上供給側改革也好什么也好，這里面牽扯到去產能的問題，我們怎么樣化解重資產行業(yè)當中的風險，這是我們首先需要考慮的課題，這是我們所遇到的一個困難。挑戰(zhàn)也好機遇也好，當然這里面有機遇，轉型升級當中會產生一些新型的行業(yè)，有一些轉型升級的要求，我們租賃行業(yè)在融資和促銷方面還是有它的特點，所以我覺得一個在轉型升級當中提供一些融資方面的服務，另外結合我們公司的一些行業(yè)來講，我覺得真的要走出去，特別是我們現(xiàn)在做的飛機和船舶一定要走出去，不然的話風險化解不了，我們實際上在跟真正的國外的傳統(tǒng)在做，飛機也是，國產飛機也好，甚至我們把境外的資金用到境外的租賃也好， 這可能是我們今年做的一個重點工作，也是我們要轉化原來的增長模所必須要做的工作。

　　

　　何融峰：一從產業(yè)上來看，去庫存這些，哪些地方能夠產生新的機會，從產業(yè)這個角度來看，我認為大家都做節(jié)能環(huán)保，做了這么多，其實工業(yè)界肯定就走不通了，工業(yè)界的大部分業(yè)務都是產能過剩的行業(yè)，怎么辦呢？你要看到另外一個問題?，F(xiàn)在整個環(huán)境的變化以后，其實它是產生巨大的需求，農村土地的流轉，馬上就會承載起來，我認為產業(yè)這個角度來看我們要發(fā)現(xiàn)這個東西，第二個從租賃產品的角度來看，大家都是一樣的產品，不也是產能過剩嘛，我們要換一個思維對不對？我們的制造業(yè)轉型升級的時候一定會從賣產品結合賣服務，租賃就會扮演一個非常重要的角色，這就是一個產品的創(chuàng)新，我就講這么多。

　　

　　尹麗媛：我發(fā)表一下個人的觀點，從89年大學畢業(yè)以后一直在金融行業(yè)做商業(yè)銀行美國的創(chuàng)投,在中國做，又做一小段的實業(yè)，又做融資公司回來，包括約翰迪爾是179年的公司，其實所有的市場都有經(jīng)濟周期，不用回避有上和下，從政府層面，從咱們需要在經(jīng)濟下行的時候從政府做它的功能，我們在企業(yè)的人，我是這么看，我們不能叫它經(jīng)濟危機，但是經(jīng)濟下行的現(xiàn)實不用回避了，從制造業(yè)過剩也好，這些事就出現(xiàn)了，我們不去拿它跟2008比，下行的時候如果能提前做好是非常非常重要的，提前做好的意思包括比如2008年的時候華爾街很多公司，那時候的債，發(fā)債的利率已經(jīng)高到歷史上很嚇人的程度了，還是有的公司把資金儲備好了，當時它留了大量的現(xiàn)金在他公司里，他這樣的時候他是很主動很從容做這個市場，我自己給自己的角度來向，我們自己做公司的時候我們有沒有可能自己早點把這個事再看的清楚一點，我們原來定的業(yè)績多大，我們有沒有可能自己往下調一調，經(jīng)濟下行的時候我自己覺得 跌到了一定的時候是去撿好資產的時候，我們稍微冷靜一下。另外在三千多個融資公司出現(xiàn)的時候，真的很多也出現(xiàn)了不規(guī)范的事情，我們確實帶來了很不好的東西，這個使政府的監(jiān)管更嚴起來了，對這個行業(yè)的不信任也增加了，能不能大家從自律的角度 約翰迪爾做了179年，他也出來下來上去，每次就是說下行的時候約翰迪爾金融對他們自己公司的貢獻就增加就跟今天上午是一樣的，平時他占了20%、30%的收入占有率，一到經(jīng)濟不好的時候他會上升35%、40%。2016年步伐再慢一點，多加強點自律。

　　

　　俞雄偉： 公司里面三個思路，第一個新的需求，就是互聯(lián)網(wǎng)+帶來一些產業(yè)的變化，包括傳統(tǒng)產業(yè)其他產業(yè)的變化，還有人工智能，這會帶來給各個行業(yè)帶來很多的機會趨勢可能性，這里面會帶來很多的機會，當然這個機會更多的在第三產業(yè)里面，就是說剛才擔心的一個問題就是重資產，另外一個對新的行業(yè)的了解程度風險把控，這個是一個唯度，第二個是國家在倡導的包括智慧城市包括節(jié)能環(huán)保包括游艇通航房車等等都是新的機遇。 第二個機會就是我們理念的改變，特別是使用權在越來越多的時候大于所有權，老百姓對這個概念，特別是現(xiàn)在，優(yōu)步汽車這樣的概念，這種理念的深入人心，十幾個行業(yè)給租賃帶來了很多空間 。我們原來做的業(yè)務量比較簡單， 我們能不能改變，一個租賃本身更好的發(fā)揮資產的管理功能，發(fā)揮得好這里面給我們帶來很多的機會，第二個管理資產這個就是租賃本身應該發(fā)揮的作用，第二個發(fā)揮租賃的功能，怎么樣以租養(yǎng)投，很多公司也提出來了，這個也是很好的機會，包括我們想我們在座的一些，特別是民營的稅務的投資垃圾焚燒的投資， 都是給我們新帶來的業(yè)務機會，他可能是其他方面的原因造成了它的一些，它的項目本身是很好的。包括租賃本身還有很多新的產品，包括我們跟租賃機構共享等等，這些都會給我們帶來很多很好的機會，剛才幾位老總都在呼吁這個東西，我們也要租里面的長期。 也使得社會各界對租賃的認知程度進一步提高，我認為社會各界對租賃可能會有創(chuàng)新的東西，也呼吁彭總，也呼吁銀行對租賃這件事情不要簡單化的處理要正確全面的認識，不要一刀切，這個是對我們行業(yè)來說，我認為如果真正有好的市場定位有好的社會有好的客戶有好的項目的話金融機構還是會支持，還是會得到更好的發(fā)展。

　　

　　王志武：從供給側改革來看，應該說這是一個比較痛苦的過程，也許中國的融資租賃業(yè)短期內也需要供給側的改革，這是可以預見的，當然從總量來看，我們現(xiàn)在四到五萬億的融資租賃的資產跟幾百萬億的融資資產比例很小， 剛才講到機會，如果講一帶一路的話，我想應該說這個也是一個過程，不是一個一蹴而就的事。這里面應該說蘊藏著非常大的機會，當然也同樣蘊藏著特別的風險，比如說它的客戶的信用風險，資產的管理風險，利率和匯率的風險，這些跟國內都不太相同的，這個也是我們將來要注意的。從機會來講一個講我們未來空間大，第二個中央政府對融資租賃的重視和宣傳給我們這個行業(yè)的發(fā)展提供了非常好的機會，過去我們跟客戶講融資租賃人家不知道，人家也不愿意接受，現(xiàn)在我覺得政府的宣傳給我們非常大的商機，原來沒考慮到的商業(yè)機會現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了，從16年的機會我覺得很多行業(yè)都會產生新的機會，包括從個人看法上看，我覺得大消費也好，弱周期內的行業(yè)還有產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的新的商業(yè)模式的業(yè)務機會都可以關注，謝謝。

　　

　　李思明：股東這里肯定有要求要增長20%、30%，但是你不愿意說增長在什么地方。根據(jù)大家所談的還是能夠總結出幾個方向來，目前這些政策的推出是有個過程的， 基本上來講還是大家要看到自己的資產情況和風險情況做好新業(yè)務跟老業(yè)務的 ，目前還沒有看到能夠給你們的增量帶來很大的貢獻。走出去的話要有實力，風險也不小，不小心走到阿富汗去踩個雷都有可能碰到。總的來說2016年給大家的感覺還是謹慎的前進，我感覺是這么一個路子的方向，謹慎的前進，首先要過好好日子的話首先自己要把自己的財產抓好，E租寶已經(jīng)過去，大家擔心的那種事情不會再發(fā)生了。